高端产品面临困境,经销商减少四百多家,酒鬼酒:竞争压力增大,经销商获利难度增加

zhq 2025-05-28 阅读:299 评论:0
  5月27日下午,股份有限公司(以下简称“酒鬼酒”)...

  5月27日下午,股份有限公司(以下简称“酒鬼酒”)举行2024年度报告网上业绩说明会。

  2024年,酒鬼酒交出了一份不甚令投资者满意的成绩单,营收下降49.7%为14.23亿元,归母净利润下降97.72%为1249.33万元,创出2015年以来的新低。2025年一季度,酒鬼酒业绩继续承压,归母净利润继续下降56.78%为3171.33万元。

  在酒鬼酒的产品中,定位高端的内参销售面临的困境最为显著,2024年销售收入2.35亿元,同比下降67.06%。截至2024年末,内参库存达1395吨。

  要知道,在酒鬼酒巅峰时期的2022年,“内参系列”的营收一度达到11.57亿元,占营收的比重达28.57%。

  同时,“内参系列”的毛利率也从91.63%降至87.71%,降幅比较明显。

  对此,又投资者在业绩说明会上向酒鬼酒党委书记、总经理程军提问,公司在2025年规划中,对于当前酒鬼酒营收下降的问题,特别是对于高端的内参销售,有何破局之道?

  对此程军回复时直言,内参方面,受行业弱周期影响,高端白酒整体需求下降明显,且价格带受头部企业挤压,竞争压力增大,在当前环境下内参品牌战略以稳价为主,短期内并不追求量的大幅提升。

  此外,在业绩说明会上,有投资者向酒鬼酒供销有限责任公司总经理王恒俊提问:去年公司经销商又减少了四百多家,请问是经销商主动退出了,还是说这些都是不合格的经销商,公司不再续合同了?

  据酒鬼酒年报显示,2024年酒鬼酒经销商数量为1336家,较2023年的1774家减少了438家,数量缩减约24.7%。不仅如此,公司前五大客户的集中度亦在下降,2024年前五大客户的销售额占比为26.01%,大幅低于2023年的34.84%和2022年的37.33%。

  对此,王恒俊回复表示,2024年公司重点工作之一是提高经销商质量,部分低效经销商不再续签合同;另外受行业周期影响,经销商获利难度增加,部分小型经销商主动退出。经过梳理,目前公司整体经销商队伍质量明显提升,稳定性增强。

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